Hambatan Terbesar Startup dan Cara Mengatasinya

Hambatan Terbesar Startup dan Cara Mengatasinya

Setiap pemula ingin melihat perusahaannya berkembang. Mereka ingin meningkatkan akuisisi pelanggan, menarik perhatian ribuan orang baru utnuk mengenal mereka, dan menjangkau beragam audiens. Mereka ingin membuka kantor baru, menghasilkan lebih banyak pendapatan, dan pada akhirnya, mengamankan profitabilitas yang lebih tinggi.

Tetapi semua itu tidak dapat terjadi jika Anda memiliki hambatan untuk berkembang. Apa saja hambatan terbesar yang dialami wirausahawan pemula dalam perjalanan mereka untuk mencapai pertumbuhan jangka panjang? Dan yang lebih penting, bagaimana Anda menghindari atau mengatasi hambatan tersebut?

Pendanaan

Anda akan membutuhkan uang untuk mendapatkan semua perlengkapan awal, ruang, dan orang yang dibutuhkan untuk memulai operasi. Dan dari sana, Anda dapat mencapai tingkat pertumbuhan yang sederhana selama Anda tetap menyediakan produk dan layanan yang berkualitas.

Tetapi bagaimana jika Anda ingin tumbuh lebih banyak atau tumbuh lebih cepat? Anda dapat berinvestasi dalam pemasaran dan periklanan. Anda bisa bekerja untuk mendapatkan lebih banyak eksposur. Anda bisa menyusun program rujukan klien. Anda dapat mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan dan mempraktikkan penjualan sosial. Ada banyak rute yang tersedia, tetapi semuanya membutuhkan uang. Dan pendapatan dari pelanggan Anda yang ada saja mungkin tidak cukup untuk memotongnya.

Untungnya, ada banyak opsi yang layak untuk mengatasi hambatan ini, termasuk mendapatkan pendanaan dari angel investor, pemodal ventura, crowdfunding, bank, dan bahkan perusahaan sejenis.

Visibilitas

Anda mungkin memiliki produk yang hebat dan basis pelanggan yang bahagia, tetapi apa bedanya jika tidak ada yang tahu keberadaan Anda?

Visibilitas adalah hambatan besar bagi pertumbuhan, tetapi ada beberapa strategi yang dapat digunakan untuk mengatasinya, termasuk:

  1. Website: Mengembangkan website perusahaan adalah salah satu investasi terpenting yang dapat Anda lakukan. Ini akan berfungsi sebagai pusat operasi Anda – dan inti dari semua saluran promosi Anda.
  2. Publisitas: Anda juga perlu berinvestasi dalam publisitas, menyebarkan berita utama tentang bisnis Anda dan tampil di berita. Manajemen humas dan reputasi bisa sangat membantu dalam membangun merek Anda.
  3. Saluran pemasaran / periklanan: Sebagian besar visibilitas baru Anda akan berasal dari upaya pemasaran dan periklanan Anda. Ada banyak sekali strategi yang perlu dipertimbangkan untuk diterapkan di sini, termasuk pengoptimalan mesin telusur (SEO), iklan bayar per klik (PPC), pemasaran e-mail, dan bahkan iklan tradisional, semuanya merupakan opsi yang layak.

Daya Ingat

Dengan strategi visibilitas merek yang efektif, Anda dapat meyakinkan bahwa awareness bertambah – dan orang akan lebih mudah mengenal merek Anda. Namun seringkali, orang tidak membuat keputusan seketika; mereka menunggu dan meneliti merek lain sebelum menyelesaikan pembelian. Mereka juga tidak selalu berpikiran untuk merekomendasikan merek Anda kepada orang lain.

Kedua masalah ini bisa diatasi dengan membuat brand Anda lebih berkesan. Nama yang menarik sangat membantu memperkuat merek Anda di benak orang, tetapi Anda juga memerlukan bantuan diferensiasi merek untuk membedakan perusahaan Anda dari yang lain.

Retensi

Pertumbuhan adalah tentang akuisisi pelanggan – proses menarik orang baru ke merek.

Atau itu?

Sebagian besar wirausahawan yang berfokus pada pertumbuhan fokus hampir secara eksklusif pada akuisisi pelanggan, melakukan segala kemungkinan untuk menampilkan merek kepada lebih banyak orang dan untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk melakukan pembelian. Meskipun tidak ada yang salah dengan pendekatan ini, dan Anda memang membutuhkan akuisisi pelanggan untuk membantu perusahaan Anda berkembang, hal itu seringkali mengabaikan titik tandingan yang penting: retensi pelanggan.

Retensi pelanggan adalah praktik untuk memastikan bahwa pelanggan Anda saat ini tetap menggunakan merek Anda dan / atau terus membeli dari Anda di masa mendatang. Ini jauh lebih murah dan lebih menguntungkan daripada akuisisi pelanggan, dan ini praktis diperlukan jika Anda ingin mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Jadi, bagaimana Anda melakukannya? Anda mulai dengan produk atau layanan hebat dan memastikan pelanggan Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Ketika orang pergi, cari tahu alasannya. Ketika ada yang salah, cobalah menebusnya. Tetap dapat beradaptasi dan terus menjadikan layanan pelanggan sebagai prioritas utama adalah pilihan terbaik Anda.

Keunggulan yang Kompetitif

Perusahaan Anda memiliki kemungkinan sukses jika memiliki beberapa jenis keunggulan yang kompetitif.

Ini adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan:

  1. Penetapan Harga: Cara paling mudah untuk bersaing adalah dengan menurunkan harga Anda. Jika Anda dapat menawarkan hal yang sama dengan lebih sedikit uang, kemungkinan besar Anda dapat mencuri beberapa pelanggan. Sayangnya, tidak selalu mungkin untuk menurunkan harga sambil mempertahankan keuntungan Anda
  2. Ketersediaan: Anda juga dapat bersaing dengan membuat produk atau layanan Anda lebih mudah diakses atau tersedia untuk audiens target yang berbeda. Jika tawaran Anda adalah satu-satunya penawaran yang masuk akal, orang tidak akan punya banyak pilihan.
  3. Kualitas: Jika Anda tidak dapat bersaing dalam harga, bersainglah dalam kualitas. Anda sering kali dapat membenarkan biaya lebih tinggi untuk suatu produk jika Anda menggunakan bahan yang lebih baik, memiliki jaminan kualitas yang lebih tinggi, atau memberikan pengalaman keseluruhan yang lebih baik.
  4. Layanan: Demikian pula, Anda dapat mengalahkan rekan-rekan Anda dengan memberikan layanan yang lebih baik. Bantu orang-orang menyelesaikan masalah mereka dan beri mereka koneksi atau after sales yang lebih baik jika dibandingkan perusahaan lain.

Data

Saat ini, data bisa dibilang adalah sumber daya paling penting untuk startup yang sedang berkembang. Bagaimana Anda tahu apakah pelanggan Anda senang? Bagaimana Anda bisa tahu apakah strategi pemasaran Anda berhasil? Bagaimana Anda bisa tahu apakah perusahaan Anda mencapai produktivitas puncak? Bagaimana Anda bisa memprediksi apakah pendekatan baru akan berhasil?

Jawabannya adalah dengan data. Jika Anda ingin tumbuh tanpa hambatan, Anda perlu mengukur dan menganalisis semua yang Anda bisa.

Adaptasi

Pasar akan berubah, pesaing akan muncul, dan peluang serta ancaman baru akan terus ada. Jika Anda ingin tumbuh secara efisien, Anda harus tetap gesit dan mudah beradaptasi, menyesuaikan saat Anda belajar dan mengalami lebih banyak masalah. Belajar mengenali rintangan terbesar yang menghalangi pertumbuhan Anda dan menerapkan strategi untuk mengatasinya.

Share this article

Ini Alasan Lengkap Pendistribusian Vaksin di Indonesia Wajib Gunakan Fleet Management System

Ini Alasan Lengkap Pendistribusian Vaksin di Indonesia Wajib Gunakan Fleet Management System

Indonesia telah dilanda wabah Covid-19 sejak 2 maret 2020 sampai sekarang. Telah banyak hal yang dilakukan oleh pemerintah mulai dari PSBB, PSBB Sebagian, New Normal, sampai PKM namun kurva Covid-19 tidak kunjung menurun.

Kasus pertambahan Covid-19 di beberapa negara telah menurun seperti di US dan UK. Secara global pun kasus Covid-19 telah mulai menandakan penurunan, namun di Indonesia belum menandakan penurunan yang signifikan.

Solusi dalam menangani pandemi ini adalah dengan vaksinasi yang sudah diwacanakan sejak awal pandemi berlangsung. Vaksinasi telah dilakukan pertama kali pada tanggal 13 Januari 2021 dan akan berlanjut menargetkan 180 juta warga Indonesia.

Dalam distribusi vaksin terdapat hal-hal yang perlu diperhatikan yaitu:

1)  Pengawasan lokasi real-time saat pengantaran

2)  Pengawasan real-time suhu tempat penyimpanan

3)  Pengawasan cara berkendara saat membawa muatan vaksin

Beda Vaksin, Beda Temperatur

Vaksin yang digunakan di Indonesia adalah Sinovac, Pfizer, Moderna, dan lainnya. Hal yang perlu diperhatikan adalah tempat penyimpanan vaksin tersebut karena tiap vaksin memiliki suhu penyimpanan yang berbeda. Vaksin yang akan beredar secara nasional adalah Sinovac yang suhu penyimpanannya harus 2 – 6 derajat celcius. Sedangkan moderna harus berada -20 derajat celcius. Berbeda dengan Pfizer yang wajib disimpan di suhu ekstrem yaitu -70 derajat celcius.

 

Sumber Foto: Financial Times

 

Lacak.io memiliki sensor yang dapat ditempatkan pada suhu ekstrem -80 derajat celcius dan maksimal 200 derajat celcius, dan sensor tersebut dapat terhubung dengan tracker menggunakan Bluetooth Low Energy (BLE) sehingga tidak akan terjadi hubungan pendek atau korsleting dan tidak dapat dimanipulasi oleh orang yang tidak bertanggung jawab.

Dari pemasangan sensor ini, maka vaksin dapat dipantau suhunya tetap terjaga sesuai dengan ambang batas. Ketika suhu di luar ambang batas maka tim pusat akan mendapatkan notifikasi peringatan sehingga dapat dilakukan tindakan lebih lanjut.

Pelacakan sebagai Solusi Distribusi

Untuk membantu dalam tracking distribution dapat menggunakan solusi GPS tracker. Dalam proses pengantaran vaksin dari titik A ke B ada 2 pilihan menggunakan truck chiller maupun menggunakan vaccine cooler.

Truk Chiller. Sumber Foto: Kompas.com

 

Vaccine Refrigerator. Sumber Foto: Bisnis.com

Ketika pengantaran menggunakan chiller truck maka dapat memasangkan sensor temperatur di dalam sisi muatan. Sedangkan ketika pengantaran menggunakan truk trailer yang membawa vaccine cooler refrigerator dapat memasangkan temperatur sensor di masing-masing refrigerator yang nantinya akan terhubung dengan GPS tracker.

Fungsi dari tracker ini mampu memastikan perjalanan sesuai dengan rute yang diberikan, memastikan Estimated Time Arrival (ETA) dari pengantaran vaksin, serta memastikan lokasi dari vaksin itu sendiri.

 Mengemudi Buruk, Tanggung Jawab Buruk

Terdapat 180 juta calon penerima vaksin di Indonesia. Bayangkan ketika 1% dari vaksin rusak karena gaya mengemudi yang buruk sehingga tabung vaksin rusak, maka terdapat 1,8 juta calon penerima yang tidak mendapatkan vaksin, hal tersebut akan menjadi buruk di mata masyarakat terkait pertanggungjawaban negara kepada warganya.

Maka dari itu GPS tracker yang terpasang di kendaraan harus memiliki sensor cara berkendara, apakah pengemudi berkendaraannya ugal-ugalan seperti rem mendadak, melakukan akselerasi berlebihan, menikung terlalu tajam, dan lain-lain.

Vaksin Anti Maling

Dalam menghindari adanya pencurian vaksin diperlukan penggunaan sensor pintu. Dengan penggunaan sensor pintu, maka pintu muatan dapat dipantau waktu dan lokasi saat dibuka. Ketika dibuka di luar wilayah yang ditentukan maka sistem dapat mengabarkan pusat jika terjadinya hal yang tidak wajar.

Selain penggunaan sensor pintu, diperlukan juga SOS button di dalam kabin supir yang berfungsi untuk mengetahui ketika adanya masalah ataupun hal-hal yang mencurigakan saat dalam perjalanan sehingga dapat meminta bantuan langsung ke tim pusat. Dari dua poin di atas sangatlah dibutuhkan demi menjamin keamanan vaksin dan keselamatan supir.

Distribusi Vaksin ke Pelosok

Distribusi vaksin di Indonesia tidak hanya dari kota ke kota. Tapi dari kota ke desa, dari desa ke desa, karena vaksin untuk semua. Dari wilayah paved road sampai off-road. Maka dari saat distribusi vaksin sangat mungkin tidak dapat diakses menggunakan kendaraan yang besar seperti truk dan trailer. Alternatifnya adalah menggunakan mobil pickup, motor ataupun dengan berjalan kaki. Dengan keterbatasan tersebut ditambah lagi menggunakan vendor pihak ketiga, maka solusi dalam tracking pengantaran dapat menggunakan portable tracker yang mampu tracking lokasi, mendeteksi ketika berhenti terlalu lama, maupun mencatat suhu di dalam box vaksin tersebut.

Solusi Topologi

Share this article

Meeting Online Sambil Jalan Santai? Patut Dicoba Agar Tidak Jenuh!

Meeting Online Sambil Jalan Santai

Sebagian besar orang mungkin akan merasa bosan mengikuti meeting online karena pandemi Covid-19. Meski hal tersebut sangat diperlukan dan begitu bermanfaat demi mencapai hasil terbaik yang diinginkan, bisa saja kita malas mengikuti meeting online.

Apa mungin bagi kita untuk mencoba hal-hal baru, dengan tetap adaptif dengan keadaan saat ini?

Jawabannya bisa. Mengatur meeting online dengan cara baru, seperti sambal berjalan kaki atau berjalan santai dipercaya dapat meningkatkan kualitas tidur di malam hari sekaligus menghasilkan pemikiran atau ide-ide yang lebih kreatif dan efektif.

Memang benar, meeting online seperti ini tidak ideal untuk semua jenis pekerjaan Anda. Misalkan Anda akan memaparkan visi strategis besar untuk perusahaan Anda kepada 300 orang karyawan, Anda mungkin tetap memilih untuk duduk di lokasi senyaman mungkin.

Berikut adalah beberapa tips yang bisa Anda lakukan untuk melakukan meeting virtual sambil berjalan kaki yang efektif dengan turut membuahkan hasil meeting yang diinginkan.

1. Lakukan Ketika di Meeting Online Anda Lebih Banyak Mendengarkan ketimbang Berbicara

Situasi terbaik untuk “berjalan sambil berbicara” adalah saat Anda tidak bertugas membuat catatan, tidak bertugas memimpin meeting, menyajikan materi baru, ataupun memfasilitasi diskusi.

2. Pilih Meeting Online dengan Menggunakan Panggilan Telepon

Jika Anda tertarik  mengadakan meeting online sambil jalan santai, lebih baik memilih via panggilan telepon ketimbang harus video call. Idealnya, Anda dan rekan meeting sudah menetapkan sebelumnya apakah meeting tersebut via sambungan telepon atau video call. Jika Anda harus video call, pastikan rute jalan kaki Anda di tempat yang sepi atau taman terdekat.

3. Jika Anda Khawatir dengan Koneksi Internet, Lakukan di Tempat yang Memiliki Koneksi Internet Stabil

Anda sudah bisa mengetahui lokasi di sekitar Anda, apakah memungkinkan untuk melakukan meeting online sambal berjalan santai. Biasanya beberapa tempat menyajikan rute jalan santai yang ideal dengan koneksi internet stabil sehingga memudahkan Anda dalam melangsungkan meeting online.

4. Bawalah Perlengkapan yang Tepat

Pastikan Anda memiliki headphone atau headset wireless dengan mikrofon internal yang mumpuni. Hal ini akan sangat membantu Anda dalam melakukan dialog dengan lawan meeting.

Apa Benar Industri Truk Alami Masa Transisi di 2021?

Industri Truk Mengalami Transisi

Karena pandemi Covid-19, industri truk mengalami pergeseran tren. Di tahun 2018-2019, industri truk berjalan dengan mulus; adanya peningkatan dalam volume pengiriman, permintaan pelanggan kuat, dan pendapatan industri naik secara keseluruhan.

Tahun 2020 lalu tidak pernah bisa diprediksi oleh siapapun juga. Pandemi Covid-19 membuat seluruh dunia terhenti. Setiap industri merasakan dampaknya dalam satu dan lain hal, tidak terkecuali industri truk.

Penurunan ekonomi sama sekali tidak terduga, banyak bisnis yang tutup secara permanen, termasuk perusahaan angkutan truk. Para analis dan pakar industri percaya bahwa 2021 akan menjadi tahun di mana industri dapat mulai bangkit dari keterpurukan.

Mereka memproyeksikan 2021 sebagai tahun transisi karena pada dasarnya dunia memiliki dasar yang dibutuhkan untuk bangkit Kembali dari keterpurukan. Saat dunia pulih dari penurunan ekonomi yang tidak terduga, permintaan dari banyak sektor industri akan meningkat, secara khusus dalam industri truk.

Volume belanja konsumen akan selalu berkolerasi dengan banyaknya pengiriman barang, dan para ahli percaya bahwa industri truk harus siap menghadapi kenaikan permintaan yang akan datang ini.

Selain itu, banyak orang di industri percaya bahwa yang terburuk telah berlalu, dan kita akan segera mulai melihat hasil yang positif. Sekalipun gelombang Covid-19 masih ada dan besar, orang-orang sudah lebih adaptif terhadap situasi dan kondisi saat ini.

Perusahaan yang beroperasi sekarang memahami dengan jelas bagaimana mereka mampu melanjutkan operasional di tengah pandemi. Hampir semua telah beradaptasi untuk menemukan cara agar sukses. Pengalaman ini akan membantu mereka tetap bertahan selama berbulan bahkan di tahun-tahun mendatang.

Satu hal yang pasti, di industri truk, para pemain harus mulai merencanakan strategi di 2021. Jika ekonomi benar-benar mulai pulih di pertengahan atau akhir tahun ini, seperti yang diyakini banyak orang, perusahaan truk harus memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya untuk beradaptasi dengan meningkatnya permintaan.

Justru, pandemi ini bisa menjadi jembatan menuju kesuksesan yang lebih dari sebelumnya. Anda menjadi lebih siap dalam mengatur operasional, seperti mempersiapkan dan melatih tim Anda dengan benar sekaligus memberitahukan kapasitas Anda yang sebenarnya kepada para pelanggan.

Tren-tren yang Dapat Mendorong UMKM di 2021

Tren yang Memengaruhi UMKM di 2021

Pada masa pandemi ini, banyak bisnis berskala kecil harus menemukan solusi kreatif untuk bisa bertahan atau bahkan mendapatkan keuntungan yang lebih stabil. Jika pandemi belum mereda, tentu UMKM akan berpengaruh di 2021 ini.

Berikut adalah tren-tren yang diperkirakan akan mendorong UMKM di 2021 agar tetap dapat berkembang:

1. Jejak Digital Terlihat

Jejak digital dan visibilitas yang sangat baik akan menjadi keharusan bagi UMKM di tahun ini. Karena semua orang menghabiskan banyak waktu di internet, kehadiran dan pencitraan digital yang hebat akan sangat membantu. Ini adalah cara terbaik untuk menyoroti produk atau layanan Anda, karena Anda dapat terlibat langsung dengan pelanggan maupun calon pelanggan.

2. Kelincahan

Pembatasan sosial masih akan dilakukan oleh pemerintah, hal ini sangat mempengaruhi usaha kecil dan menengah. Namun, UMKM memiliki keunggulan dibandingkan perusahaan besar. Skala yang lebih kecil berarti memiliki titik fokus yang lebih baik dan lebih cepat; baik dalam segi pemberian layanan, pemasaran, atau penataan tim. Jika Anda memiliki bisnis kecil yang memiliki titik fokus baik, cepat, dan mudah beradaptasi selama masa turbulensi yang sedang berlangsung ini, semakin tinggi potensi kesuksesan Anda

3. Produktif Secara Virtual

Bisnis kecil membutuhkan tim digital yang mumpuni untuk mendapatkan produktivitas yang baik. Selama pandemi, setiap bisnis dihadapkan pada upaya digitalisasi, virtualisasi, dan dematerialisasi. UMKM pun harus bisa beradaptasi proses digitalisasi ini.

4. Paket Pra-Meeting

Tren yang akan mendorong bisnis kecil adalah penggunaan paket pra-meeting yang disesuaikan. Kejutan yang menyenangkan ini memanfaatkan kejenuhan di saat semua meeting serba digital. Banyak perusahaan mengirimkan paket ke karyawan sehari sebelum meeting online yang begitu padat. Isinya bisa berupa campuran makanan ringan, aksesoris kantor, atau alat tulis.

5. Ulasan Pelanggan

Ulasan pelanggan akan menjadi kunci bagi para pemain UMKM. Karena setiap orang merasakan kesulitan ekonomi yang disebabkan oleh pandemi di sepanjang 2020, mereka akan mencari cara untuk menabung. Mereka mungkin lupa membeli nama merek besar dan mencari alternatif lain. Ini membuka pintu bagi bisnis kecil untuk turun tangan. Meskipun mereka mungkin tidak memiliki kredibilitas seperti merek besar, ulasan-ulasan positif dari pelanggan pasti dapat memengaruhi penjualan.

6. E-Commerce

Bisnis berskala kecil ada baiknya masuk ke dunia e-commerce. Semua yang ditawarkan bisnis harus memiliki komponen e-niaga agar bisnis dapat berjalan lebih mudah dan tidak terpaku pada cara konvensional yang dapat menahan laju bisnis tersebut.

7. Sistem Pengiriman yang Mumpuni

Ketika di saat ini digitalisasi bisnis akan lebih menyeruak, harus diimbangi juga dengan sistem pengiriman yang mumpuni. Ketika perjalanan bisnis sudah baik, sistem pengiriman dapat menjadi tembok terakhir yang menjadi perhatian. Sebaik apapun Anda melayani pelanggan dengan produk yang Anda tawarkan, namun pengiriman yang presisi seperti penggunaan fleet management system dapat menambah kepercayaan bisnis Anda.