Hambatan Terbesar Startup dan Cara Mengatasinya

Setiap pemula ingin melihat perusahaannya berkembang. Mereka ingin meningkatkan akuisisi pelanggan, menarik perhatian ribuan orang baru utnuk mengenal mereka, dan menjangkau beragam audiens. Mereka ingin membuka kantor baru, menghasilkan lebih banyak pendapatan, dan pada akhirnya, mengamankan profitabilitas yang lebih tinggi.

Tetapi semua itu tidak dapat terjadi jika Anda memiliki hambatan untuk berkembang. Apa saja hambatan terbesar yang dialami wirausahawan pemula dalam perjalanan mereka untuk mencapai pertumbuhan jangka panjang? Dan yang lebih penting, bagaimana Anda menghindari atau mengatasi hambatan tersebut?

Pendanaan

Anda akan membutuhkan uang untuk mendapatkan semua perlengkapan awal, ruang, dan orang yang dibutuhkan untuk memulai operasi. Dan dari sana, Anda dapat mencapai tingkat pertumbuhan yang sederhana selama Anda tetap menyediakan produk dan layanan yang berkualitas.

Tetapi bagaimana jika Anda ingin tumbuh lebih banyak atau tumbuh lebih cepat? Anda dapat berinvestasi dalam pemasaran dan periklanan. Anda bisa bekerja untuk mendapatkan lebih banyak eksposur. Anda bisa menyusun program rujukan klien. Anda dapat mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan dan mempraktikkan penjualan sosial. Ada banyak rute yang tersedia, tetapi semuanya membutuhkan uang. Dan pendapatan dari pelanggan Anda yang ada saja mungkin tidak cukup untuk memotongnya.

Untungnya, ada banyak opsi yang layak untuk mengatasi hambatan ini, termasuk mendapatkan pendanaan dari angel investor, pemodal ventura, crowdfunding, bank, dan bahkan perusahaan sejenis.

Visibilitas

Anda mungkin memiliki produk yang hebat dan basis pelanggan yang bahagia, tetapi apa bedanya jika tidak ada yang tahu keberadaan Anda?

Visibilitas adalah hambatan besar bagi pertumbuhan, tetapi ada beberapa strategi yang dapat digunakan untuk mengatasinya, termasuk:

  1. Website: Mengembangkan website perusahaan adalah salah satu investasi terpenting yang dapat Anda lakukan. Ini akan berfungsi sebagai pusat operasi Anda – dan inti dari semua saluran promosi Anda.
  2. Publisitas: Anda juga perlu berinvestasi dalam publisitas, menyebarkan berita utama tentang bisnis Anda dan tampil di berita. Manajemen humas dan reputasi bisa sangat membantu dalam membangun merek Anda.
  3. Saluran pemasaran / periklanan: Sebagian besar visibilitas baru Anda akan berasal dari upaya pemasaran dan periklanan Anda. Ada banyak sekali strategi yang perlu dipertimbangkan untuk diterapkan di sini, termasuk pengoptimalan mesin telusur (SEO), iklan bayar per klik (PPC), pemasaran e-mail, dan bahkan iklan tradisional, semuanya merupakan opsi yang layak.

Daya Ingat

Dengan strategi visibilitas merek yang efektif, Anda dapat meyakinkan bahwa awareness bertambah – dan orang akan lebih mudah mengenal merek Anda. Namun seringkali, orang tidak membuat keputusan seketika; mereka menunggu dan meneliti merek lain sebelum menyelesaikan pembelian. Mereka juga tidak selalu berpikiran untuk merekomendasikan merek Anda kepada orang lain.

Kedua masalah ini bisa diatasi dengan membuat brand Anda lebih berkesan. Nama yang menarik sangat membantu memperkuat merek Anda di benak orang, tetapi Anda juga memerlukan bantuan diferensiasi merek untuk membedakan perusahaan Anda dari yang lain.

Retensi

Pertumbuhan adalah tentang akuisisi pelanggan – proses menarik orang baru ke merek.

Atau itu?

Sebagian besar wirausahawan yang berfokus pada pertumbuhan fokus hampir secara eksklusif pada akuisisi pelanggan, melakukan segala kemungkinan untuk menampilkan merek kepada lebih banyak orang dan untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk melakukan pembelian. Meskipun tidak ada yang salah dengan pendekatan ini, dan Anda memang membutuhkan akuisisi pelanggan untuk membantu perusahaan Anda berkembang, hal itu seringkali mengabaikan titik tandingan yang penting: retensi pelanggan.

Retensi pelanggan adalah praktik untuk memastikan bahwa pelanggan Anda saat ini tetap menggunakan merek Anda dan / atau terus membeli dari Anda di masa mendatang. Ini jauh lebih murah dan lebih menguntungkan daripada akuisisi pelanggan, dan ini praktis diperlukan jika Anda ingin mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Jadi, bagaimana Anda melakukannya? Anda mulai dengan produk atau layanan hebat dan memastikan pelanggan Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Ketika orang pergi, cari tahu alasannya. Ketika ada yang salah, cobalah menebusnya. Tetap dapat beradaptasi dan terus menjadikan layanan pelanggan sebagai prioritas utama adalah pilihan terbaik Anda.

Keunggulan yang Kompetitif

Perusahaan Anda memiliki kemungkinan sukses jika memiliki beberapa jenis keunggulan yang kompetitif.

Ini adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan:

  1. Penetapan Harga: Cara paling mudah untuk bersaing adalah dengan menurunkan harga Anda. Jika Anda dapat menawarkan hal yang sama dengan lebih sedikit uang, kemungkinan besar Anda dapat mencuri beberapa pelanggan. Sayangnya, tidak selalu mungkin untuk menurunkan harga sambil mempertahankan keuntungan Anda
  2. Ketersediaan: Anda juga dapat bersaing dengan membuat produk atau layanan Anda lebih mudah diakses atau tersedia untuk audiens target yang berbeda. Jika tawaran Anda adalah satu-satunya penawaran yang masuk akal, orang tidak akan punya banyak pilihan.
  3. Kualitas: Jika Anda tidak dapat bersaing dalam harga, bersainglah dalam kualitas. Anda sering kali dapat membenarkan biaya lebih tinggi untuk suatu produk jika Anda menggunakan bahan yang lebih baik, memiliki jaminan kualitas yang lebih tinggi, atau memberikan pengalaman keseluruhan yang lebih baik.
  4. Layanan: Demikian pula, Anda dapat mengalahkan rekan-rekan Anda dengan memberikan layanan yang lebih baik. Bantu orang-orang menyelesaikan masalah mereka dan beri mereka koneksi atau after sales yang lebih baik jika dibandingkan perusahaan lain.

Data

Saat ini, data bisa dibilang adalah sumber daya paling penting untuk startup yang sedang berkembang. Bagaimana Anda tahu apakah pelanggan Anda senang? Bagaimana Anda bisa tahu apakah strategi pemasaran Anda berhasil? Bagaimana Anda bisa tahu apakah perusahaan Anda mencapai produktivitas puncak? Bagaimana Anda bisa memprediksi apakah pendekatan baru akan berhasil?

Jawabannya adalah dengan data. Jika Anda ingin tumbuh tanpa hambatan, Anda perlu mengukur dan menganalisis semua yang Anda bisa.

Adaptasi

Pasar akan berubah, pesaing akan muncul, dan peluang serta ancaman baru akan terus ada. Jika Anda ingin tumbuh secara efisien, Anda harus tetap gesit dan mudah beradaptasi, menyesuaikan saat Anda belajar dan mengalami lebih banyak masalah. Belajar mengenali rintangan terbesar yang menghalangi pertumbuhan Anda dan menerapkan strategi untuk mengatasinya.

Share this article